[摘要] 第九届中国别墅节来临之际，2012年6月27日，昆山房天下成功举办了别墅节大话地产活动。北大·资源理城营销经理梁一，北大·资源理城策划经理李红丽，绿城·昆山玫瑰园营销总监王振海等业内人士出席了本次活动，大家共同解读分析了昆山别墅市场局势，并就禁墅令下昆山别墅市场营销模式交流了各自的看法。
何种营销模式才能赢得未来的别墅大市场？
禁墅令颁布后，什么样的别墅项目更能受到市场的追捧？什么样的营销模式能够赢得未来的别墅大市场？
北大·资源理城营销经理梁一谈了自己的看法，“我的理解是，别墅不应该仅仅理解为一幢三层楼的房子，而是一定要把别墅理解为别墅的生活方式。别墅的生活方式是只有利用别墅这样一个物理平台才能实现的物理感受。举个例子，在我的地下室和酒窖有室内私家影院，有私家的阅览室，这是只有别墅才有；我的庭院里可以自己做烧烤，可以做运动场，也只有别墅才有；我可以在我的露台做一个下午茶，邀请我的朋友来喝下午茶，这也只是别墅才有的生活方式。说别墅谈别墅，别墅只是物理平台，只是基于物理平台去谈的生活方式。”
北大·资源理城营销经理 梁一
他总结道，别墅不仅仅是一个物理的居所，最重要的是它提供了一种生活方式。只有拥有这个物理平台，才可能有这种生活方式。
在北大·资源理城策划经理李红丽看来，别墅产品最基本的一点就是产品力。别墅虽然是稀缺产品，但不是说只要是别墅就可以卖出去了，客户已经上升到一个层次，对生活的追求也有一个层次，如果市场上没有他需要的产品，他可以去购买，但不会去乱买。所以如果别墅产品不好，也会出现滞销的情况。
北大·资源理城策划经理 李红丽
“北大不仅仅让客户来体验，还能给客户带来一些惊喜，比如说教育、医疗等各方面的资源，客户关心什么，那我们就去做什么。”李经理表示，别墅营销总结起来有几点：一个是找明星代言，也就是意见领袖；另外是提供附加服务，通过圈子营销、体验营销带来新的客户；第三是品牌效应；第四，能给客户带来一些惊喜，一些不一样的东西。
谈到别墅营销，绿城·昆山玫瑰园营销总监王振海提出了“体验式营销”的概念。他表示，营销模式很简单，就是让客户去体验，“客户体验到了才会心动……要把小的微观的东西做到位，再结合大的营销，才能达到好的效果，在销售方面才能有一个提升。”
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