[摘要] 第九届中国别墅节来临之际，2012年6月27日，昆山房天下成功举办了别墅节大话地产活动。北大·资源理城营销经理梁一，北大·资源理城策划经理李红丽，绿城·昆山玫瑰园营销总监王振海等业内人士出席了本次活动，大家共同解读分析了昆山别墅市场局势，并就禁墅令下昆山别墅市场营销模式交流了各自的看法。
房天下已成功举办八届别墅节饕餮盛宴，2012年7月，第九届中国别墅节——“中国别墅 十城巡展”即将在北京、上海华丽上演。房天下将汇聚100座城市千余个别墅项目，近百家机构和媒体以及政府官员，专家学者、行业泰斗、业界领袖、著名经济学家于一堂，从产业发展趋势、消费趋势、产品、营销、资本等不同维度盘点全球别墅，展望别墅界未来的发展趋势，为全球的高端别墅项目和别墅买家搭建的交流平台，寻找别墅产业的可持续发展之路。
嘉宾与房天下工作人员合影
第九届中国别墅节来临之际，2012年6月27日，昆山房天下别墅节大话地产在北大·资源理城成功举行。北大·资源理城营销经理梁一，北大·资源理城策划经理李红丽，绿城·昆山玫瑰园营销总监王振海等业内人士出席了本次活动，大家共同解读分析了昆山别墅市场局势，并就禁墅令下昆山别墅市场营销模式交流了各自的看法。点击进入大话地产直播页面《《《《《《
禁墅令下 昆山别墅市场迎来新挑战
2012年2月，国土资源部9年来第5次发布“禁墅令”，使得别墅这种稀缺性产品又再一次成为投资者关注的焦点，部分不限购城市的旅游度假别墅项目也成为了投资者的青睐。“禁墅令”的颁布将会使昆山别墅市场的发展产生怎样的变化？面对政府的调控政策，什么样的创新产品与创新服务能够赢得未来的别墅大市场？绿城·昆山玫瑰园营销总监王振海就此发表了他的看法。
绿城·昆山玫瑰园营销总监 王振海
绿城·昆山玫瑰园营销总监王振海认为，从08年开始，国家一直在推禁墅令，宏观调控也反复的升级，这一次禁墅令更细化，要求比以前更严苛，所以从整个未来的市场发展，或者说从本身产品优势来看，高端住宅、高端别墅应该说还是有很大的市场的销售空间。
王总表示，禁墅令出来以后，可能以后的别墅产品规划更严苛。“以前的话土地容积率是1.0，有的开发商会做一部分花园洋房，联排，再做一小部分的独栋产品，从禁墅令出来以后，纯独栋别墅不再审批了，这样来说的话，其实对于我们整个项目来说，无论是从产品的稀缺性来看，还是从市场供应量来看，独栋别墅都有自己的优势。”
嘉宾观点：
何种营销模式才能赢得未来的别墅大市场？
禁墅令颁布后，什么样的别墅项目更能受到市场的追捧？什么样的营销模式能够赢得未来的别墅大市场？
北大·资源理城营销经理梁一谈了自己的看法，“我的理解是，别墅不应该仅仅理解为一幢三层楼的房子，而是一定要把别墅理解为别墅的生活方式。别墅的生活方式是只有利用别墅这样一个物理平台才能实现的物理感受。举个例子，在我的地下室和酒窖有室内私家影院，有私家的阅览室，这是只有别墅才有；我的庭院里可以自己做烧烤，可以做运动场，也只有别墅才有；我可以在我的露台做一个下午茶，邀请我的朋友来喝下午茶，这也只是别墅才有的生活方式。说别墅谈别墅，别墅只是物理平台，只是基于物理平台去谈的生活方式。”
北大·资源理城营销经理 梁一
他总结道，别墅不仅仅是一个物理的居所，最重要的是它提供了一种生活方式。只有拥有这个物理平台，才可能有这种生活方式。
在北大·资源理城策划经理李红丽看来，别墅产品最基本的一点就是产品力。别墅虽然是稀缺产品，但不是说只要是别墅就可以卖出去了，客户已经上升到一个层次，对生活的追求也有一个层次，如果市场上没有他需要的产品，他可以去购买，但不会去乱买。所以如果别墅产品不好，也会出现滞销的情况。
北大·资源理城策划经理 李红丽
“北大不仅仅让客户来体验，还能给客户带来一些惊喜，比如说教育、医疗等各方面的资源，客户关心什么，那我们就去做什么。”李经理表示，别墅营销总结起来有几点：一个是找明星代言，也就是意见领袖；另外是提供附加服务，通过圈子营销、体验营销带来新的客户；第三是品牌效应；第四，能给客户带来一些惊喜，一些不一样的东西。
谈到别墅营销，绿城·昆山玫瑰园营销总监王振海提出了“体验式营销”的概念。他表示，营销模式很简单，就是让客户去体验，“客户体验到了才会心动……要把小的微观的东西做到位，再结合大的营销，才能达到好的效果，在销售方面才能有一个提升。”
嘉宾观点：
如何赋予别墅产品更多的价值？
别墅作为稀缺资源占有型的产品，相较普通公寓来说，在投资方面的保障，正是在于对稀缺资源的占有。原生资源价值是别墅的价值之一，因其不可再生和无法复制的特性决定了它与普通别墅存在本质上的区别：稀缺性、私密性、尊崇性、先天性。那么，在既有的价值基础上，怎样赋予别墅产品更多的价值呢？
活动现场
绿城·昆山玫瑰园营销总监王振海表示，“别墅提供的生活空间和生活享受是大平层和花园洋房所不能呈现的。别墅的体验是立体的，给客户的感觉是另外一种生活，不是以建筑面积是多少来评价，而应该是靠占地面积和靠河位置，也许建筑面积都差不多，但是所呈现的生活感受不一样。”
嘉宾发言
他认为，联排别墅也好，叠加别墅也好，更多的要为客户提供产品的附加值，更多的是居住方面的舒适度，“我们别墅都是做庭院型的非毛坯，游泳池也好，厨房也好，包括大面积的草坪，都是想呈现真正的独栋别墅所能呈现出来的生活价值感。”
北大·资源理城营销经理梁一从项目自身的特点进行了分析，“北大资源首先源于北大，承于方正，传承了北京大学的人文精神和血脉，另一方面它又承接和整合运用了方正集团的教育、医疗、产业、IT和物产，包括商业各方面的产业资源，也就是说北大资源集团它就是要依托北大和方正走一条地产开发道路，是资源地产的开发道路。”
活动最后，与会嘉宾为即将举行的第九届中国别墅节送上了祝福！
嘉宾观点：
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