[摘要] 市民刘先生最近看中了万科金域蓝湾的一套房子，办理房贷时被告知不仅优惠折扣没有，房贷申请也不会很快批下来。“今年3月份，朋友同样买了这个项目一套房，首套房贷8.5折的优惠很快就申请下来了。”刘先生说。
开发商
鼓励一次性以及一年期分期付款
应对房贷收紧，一些开发商采取鼓励一次性以及一年期分期付款的方式“化解”。一些楼盘提供一年免息，缓解购房者的资金紧张，鼓励购房者一年内分期付款，也有楼盘给出超低折扣，吸引购房者一次性付清房款。
“现在银行普遍执行基准利率，有的甚至在基准利率上上浮了10%。”乐从雅居乐花园销售人员黄小姐告诉记者，她近期接触到的客人确实对房贷颇有疑虑，有的出现了观望的态度，但“每天到访的客人还是比较多，没太大变化”。
“我们目前的策略是鼓励客人一次性付款，或者使用一年期分期付款的方式。”黄小姐介绍，一年分期付款需在签订合同7天内，付清房款的30%；3个月时再付房款的20%；6个月再付30%；12个月到期再付剩下的20%房款。“这个过程我们是免息的，但是客人必须在一年内付清房款后，才能交房办理房产证。”
保利东湾也同样为置业者提供了一年分期付款的方式，置业者需在签订合同7天内缴纳30%的房款；4个月缴纳20%房款；8个月再支付30%房款；最后一年期满时支付剩下的20%房款。“这种支付方式虽然免息，但不能享受一次性支付的9.8折优惠。”保利东湾有关负责人说。
记者调查发现，目前大多一线品牌开发商都能够提供一年分期付款的方式，主要目标人群是中小企业主；但比较小的项目暂时只能接受一次性付款和贷款两种付款方式。
“房贷利率短期内上调，对商品房的销售影响不会太大，只要不停贷，就不会影响置业者的购房意愿。”海湾城策划销售副总监蔡晓东认为。
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