[摘要] 受调控政策影响，今年昆山楼市金九不“金”银十不再，继而还陆续爆出楼盘降价的冷门。房地产市场上，一方面开发商在不断加大促销力度，另一方面却是购房者的浓厚观望。年关临近，楼房销量低迷，对于近期个别楼盘的降价动作，他们是如何看待的？开发商们采取何种营销策略才能顺利渡过年关？楼市的拐点究竟何时出现呢？
江南片玉，灵秀昆山！这里有闻名遐迩的阳澄湖大闸蟹，有缠绵婉转柔曼悠远的昆曲，有让人魂牵梦绕的周庄、锦溪、千灯梦里水乡，更有赫赫有名的昆山制造。在中国大陆县级市排名中，昆山多次蝉联。这里充满机会和梦想，这里的招商引资和产业发展成为经济发展的典范，它用开放的活力、融合的魅力、创新的动力奏响独具特色的昆山之歌。昆山是69万昆山人的昆山，是13亿中国人的昆山，也是世界的昆山，许多人在这里实现梦想，还有许多人怀揣梦想来到这里。为了昆山光辉灿烂的未来，我们倡议：“我们都爱昆山”。
受调控政策影响，今年昆山楼市金九不“金”银十不再，继而还陆续爆出楼盘降价的冷门。房地产市场上，一方面开发商在不断加大促销力度，另一方面却是购房者的浓厚观望。年关临近，楼房销量低迷，对于近期个别楼盘的降价动作，他们是如何看待的？开发商们采取何种营销策略才能顺利渡过年关？楼市的拐点究竟何时出现呢？在昆山房天下主办的大话地产活动上，中原地产策划总监衡思顶先生跟各位地产领军人士、房天下友及媒体朋友分享了他的看法。
降价或者不降价应该遵循市场规律
针对降价潮向二三线城市蔓延的情况，中原地产策划总监衡思顶先生认为，其实市场目前的表现是前一段时间政策调控产生的影响，到了12月份市场还会有更多的博弈和调整之后的现象表现出来。他表示，在对政策有所预期的情况下，如果开发商比较敏感，提前做好过冬的准备，还是可以渡过难年关。如果开发商在政策预判和资金运作上没有做好准备，可能会有点措手不及。
中原地产策划总监 衡思顶
对于其他嘉宾提到的“降价是对老客户的不负责”的说法，中原地产策划总监衡思顶表示，“这个不能说是我们因为价格降价或者不降价，而是应该更多地符合市场运作的规律。尤其是经济和资金的市场，不是我们个别开发商或者我们个别的代理项目楼盘在那里坚挺，或者应对自己的价格，或者对原有的客户负责任怎么样，这个可能是我们的想法。真正的市场是残酷的，必须要求你在某一些方面，价格、附加值等等各方面做适当的调整，原因就是我们必须要接受市场的调整。”
房产市场处于下行通道 昆山还将受到调控影响
昆山这个二三级市场降价潮是不是还会继续？他进一步说到，从2000年到现在，房地产市场每三年基本上有一个小的波动和调整，目前的房地产经济景气指数是100.05，100点以上房地产是健康的，跌破100点以下可能就是不景气。“只是看数字可能大家感觉不到，我给大家一个感性的理解。从09年开始一直到目前为止大家应该是经历了这个市场的波动，的时候指数是多少呢？105。现在是100。最差的时候就是09年95，现在大家应该有一个感性的认识了。而且从10年的6月份开始，这个指数就开始下跌了，目前是100点。这个景气指数的变化它是一个曲线，目前是下行通道，继续下去是一个线性变化，而不是一个矩阵式，不会立刻跳下去。按照目前的曲线运行的轨迹和下降速度来看，接下来11月底、12月一直到明年肯定还是下行趋势，尤其明年的上半年，从这个指数我们就可以看出来这个房地产市场会怎么样。”
衡总表示，政策的调整后期还会在二三线城市有明显的表现，昆山可想而知。“我们现在拿到这个研究，应该是更敏感的市场数据，我们会很快的跟开发商沟通，要尽早地做出一些决策，才能保证接下来到明年把握住市场，这是我对目前市场的看法。”他认为，至少到明年的4月份之前，房地产市场都是处在下行的通道。
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