[摘要] “上半年基本可以认为买卖双方均处于势均力敌的胶着观望状态，诸多楼盘碍于形势不明，没有冒然推盘，一再押后期待后市转暖；而消费者持币待购的心理也随着全国大势的舆论氛围越加坚定暂不出手，因此我们看到昆山上半年应属典型的楼市“弱市”症。”
从以往来看，每年的九、十月份被称为楼市的“金九银十”。在经历了07年的楼市的火爆之后， 08年的楼市似乎并没有大家想象中的繁荣，受一线城市房价走势的影响，近期市场的观望情绪持续浓厚。经历了淡季楼市的冷清，人们对楼市复苏的猜想和揣测也从未间断，不论是开发商还是有购房需求的人，更多人都显得小心谨慎。奥 运过后“金九银十”黄金楼市会不会重现市场呢？这个阶段消费需求够不够旺盛？人们是不是会去投资买房？既然属于市场洗牌和调整时期，那“金九银十”的苗头又从何体现？在这个时期，开发商自己又该如何来调整应对呢？昆山搜房网就此对昆山开发商和业内研究代理机构进行了采访，以下是昆山金盛地产机构策划部总监刘传友先生的采访实录。
搜房网：刘总，您好！首先感谢您接受搜房网的采访。整个7、8月份，低迷、观望气氛弥漫在整个昆山楼市上空，昆山的房地产市场上也出现久违的打折促销风，您对此现象是怎样理解的？
昆山金盛地产机构策划部总监刘传友先生
刘总：其实，这是很正常的现象。开发商一直在强调应该把房地产行业真正市场化、商品化，这就意味着房价将同白菜萝卜一样接收市场价格行情的波动。价格为什么会出现波动？供需格局出现波动才会使然。在一定的时期内，供应量超过有效需求量，价格必然下调以促进销售；而一旦供小于求，房价依然会上调。也许今后，我们都要逐渐适应一个房价有升有降的房地产市场，才是真正市场化的市场，或者比较健康的市场。当然，随着宏调政策的日益进逼、随着下半年形势的更加收紧，尤其随着推盘量急剧飙升，也许会有更多的楼盘加入到打折促销大军中来，毕竟，现金为王的会计原则是房地产公司的生命线。最近以万科为首的大牌公司均已隐去降价的神秘面纱，大张旗鼓降价销售，为完成年度销售指标，为能够呈给董事会一份还算满意的报表不惜血本一战。而对有些楼盘和开发商而言，一定幅度的折扣只是将虚高的价格泡沫撇去，回归正常的理性价格而已，不会对其利润源构成太大的威胁，反而会带动销售形势逐渐止跌回升，加快去化步伐。
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