[摘要] 2012年中国房地产政策是否有松动的可能？在楼市较为低迷的情况下，房企将如何应对市场变化，调整营销策略？如何看待龙年的昆山房地产市场？对今年有买房需求的置业者有怎样的置业建议？带着这些问题，昆山搜房网采访了新聚仁营销总监杨敏华先生，以下为采访实录。
由住房和城乡建设部政策研究中心、中指研究院联合主办，搜房网与中国房地产动态政策设计研究组联合承办的2012第十二届中国房地产发展年会即将北京、上海盛大召开。
本届年会主题为“转型•思变•发展”，汇聚影响力的专家学者、开发商、国际基金、人民币基金经理人、金融及投资商等专业人士，围绕中国房地产年度盘点与展望，深入解读2012中国宏观经济与政策动向，以房地产企业营销、转型和发展为主线，旨在为处于行业大变革的中国房地产业带来可持续发展的前瞻性思考。
2012年中国房地产政策是否有松动的可能？在楼市较为低迷的情况下，房企将如何应对市场变化，调整营销策略？如何看待龙年的昆山房地产市场？对今年有买房需求的置业者有怎样的置业建议？带着这些问题，昆山搜房网采访了新聚仁营销总监杨敏华先生，以下为采访实录。
新聚仁营销总监杨敏华先生
杨总监首先介绍了时代集团在昆山几个项目目前的进展情况。据杨总监介绍，时代集团在昆山已有六七年的房地产开发经验，截止目前在昆山一共有三个项目，其中在大学城对面的时代文化家园和体育中心旁边的时代中央社区均位于城西，御湖别墅则位于锦溪镇。时代中央社区地处城西最核心板块，客户以中高收入人群体为主，户型以大面积为主，主要集中在150-200平米。时代文化家园则主要针对刚需客户，户型以89平米两房为主，同时也兼顾了130、140平米等大面积户型。目前时代文化家园和时代中央社区均处于三期销售阶段，2011年时代文化家园还取得了城西楼盘销售业绩的好成绩。
眼下目前楼市持续低迷，昆山的情况也不太乐观，部分开发商选择了血拼抢跑的营销策略，杨总监表示时代集团不会选择大幅度降价这种对老业主极不负责任的促销手段，将花更多的精力来提升产品竞争力，包括加强产品的细节方面。时代集团勇于挖掘客户的具体需求，针对性的进行推广，不会纯粹的为了提高销售业绩而降价。
杨总监认为2012年楼市是否会回暖是一个非常敏感的话题，他表示，每一个房地产从业者都希望2012年房地产能够出现拐点，将楼市从寒冷的冬天带向温暖的春天。但就眼下房地产行情而言，杨总监个人感觉如果2012年房地产会出现回暖的迹象的话，应该是在第三、第四季度，至少在、第二季度不会出现任何的回暖迹象。
最后杨总监向龙年有置业需求的购房者提出了宝贵的置业建议，他建议大家要把握好时机，因为经历过08年金融危机的人都知道，抄底是一件非常不靠谱的事情，房价在什么水平才算“底”很难把握，抓住眼前的机会才是最现实的。
推荐阅读《《《《《
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
