来源：人民日报
7月20日中午，张洋一脸疲惫地走出链家地产北京四惠店，本来满心欢喜来签购房合同，房主却临时变卦，要求每平方米从14000元涨到16000元。讨价还价1个多，对方寸步不让，张洋的买房计划只得再次推迟。
从一开始想着“抄底”的得意、贪心，到现在的焦虑、懊恼，已经“沿着四环把北京转了个遍”的张洋，发现自己也落入了“买涨不买跌”的俗套。
不到半年时间，张洋关注的楼盘“价格越来越高，房子越来越少”。看的东四环外某楼盘，3月份开盘每平方米均价为13500元，4月份涨至14500元，到5月份突然涨到16000元。销售人员前两天告诉他：“还剩最后两套房，只接受全款，不收定金。下一期的开盘日至少推迟半个月。”
推迟开盘、每期只有几十套房、价格不断上涨、制造热销场面——上一轮楼市过热时期常见的捂盘惜售、哄抬房价现象，最近在一些楼盘再现。二手房房主心理预期升得更快，“涨起价来毫无道理”。 由于涨价频繁，许多中介门店甚至来不及印刷新传单，直接用记号笔在原价上涂改。“每次修改，至少涨10万。”链家地产四惠店置业顾问王颖介绍，近两个月，东四环附近二手房成交价每平方米至少涨了2000元。
“不仅价格涨，房源也紧缺。”最近，王颖经常同时带四五拨客户看一套房，“房主一见这么多人买，干脆不卖了，等着再涨。”
北京房地产交易管理网数据显示，上半年除去保障性住房，北京共成交期房58516套，同比增加105%。住宅成交均价由今年1月份的每平方米10438元，涨至6月份的13302元，涨幅达27%。
随着楼市回暖，北京、上海、杭州等东部城市房价率先重拾涨势。据国家发改委数据，6月70个大中城市房屋销售价同比上涨0.2%，环比上涨0.8%。二手住宅销售价格同比上涨2.2%，涨幅比5月份扩大1.3个百分点。房价上涨的势头正从个别项目、少数城市向更广范围、更多城市蔓延。房源少、涨价快，对张洋这样的普通消费者而言，买房再次变得困难起来。
泡沫隐现，多种需求抬起房价
“区域内的楼盘都在涨，附近新拍的土地都是天价，我们涨价很正常。”朝阳区西大望路“禧福汇”项目的销售人员告诉记者，尽管多次涨价，排号的人依然有增无减，托关系买房的现象也在增加。“房子确实很好卖，我们涨价并不盲目，心里有底。”
涨价的“底气”从何而来？
住房和城乡建设部政策研究中心房地产研究处处长文 认为，经过长达1年的观望，累积的刚性住房需求集中释放，成为推动楼市的波力量。积极的财政政策和适度宽松的货币政策，使市场流动性充足。在实体经济行业尚未完全走出低谷的情况下，投资渠道偏少，部分信贷资金加速流向楼市。同时，投资者对未来的通胀预期，使大量投资甚至投机需求进入楼市，恰好接过了刚性需求的接力棒。
“我们调查发现，一些城市超四成的购买者是投资型或投机型，其中包括大量本地以外甚至大陆以外的投资者。”文 说。
复旦大学房地产研究中心主任尹伯成认为，投资型需求卷土重来，高价抢地、抢房的现象越来越多，使普通购房者的心理预期发生变化，消费需求跟风而上。这样，多种需求被迅速集中释放，推动了房价上涨。
尽管有大量自住型和投资型的坚实需求支撑，但当抢房、抢地、涨价、捂盘等楼市过热的迹象再次出现时，人们对市场泡沫的担忧开始加剧。
“拉动内需不能只靠一个产业的发展，房价太高会抑制居民在其他方面的消费，对经济复苏是不利的。”尹伯成说，“目前至少在一些城市、一些区域已出现明显泡沫，风险正在积累，应当警惕。”
切勿“追涨”，楼市秩序亟待整治
进入7月，继续“追涨”还是观望？
“如果买，很可能买了就跌。现在不买，这波涨价不知道涨到什么程度，越来越买不起。”伤透脑筋的张洋已经几天没睡好觉了，笑称自己得了“买房综合征”。
接下来市场会随着泡沫的累积而进入新一轮观望和调整，还是在各种需求支撑下继续上行？下半年，房市的回暖也到了一个关键期。
事实上，在沿海主要城市房市明显回暖甚至过热的同时，中西部大部分地区房市依然低迷。统计显示，70个大中城市中，仍有过半数房价同比下跌。文 认为，目前不宜迅速出台性、一刀切的抑制房地产市场调控措施。应该继续保持政策的长期性、相对稳定性和严肃性。在市场明显过热的城市，应重点打击违反市场秩序的行为。
相关部门已开始行动。北京市住房和城乡建设委员会日前启动了房地产市场秩序专项整治月行动，加大力度整治房地产开发企业不按期开盘、不进行网上认购等违法、违规行为。银监会主席刘明康明确表示，要控制房地产贷款风险，严格执行“二套房”房贷有关规定，并强调不能放松对投资性住房的首付和利率要求。下一阶段，住房和城乡建设部也将重点加强对北京、上海等热点城市房地产市场新动向的督导，加强供需双向调节，增加土地供应、引导开发企业加快投资建设。
记者从北京几家房产中介门店了解到，由于前期涨价过快，最近两周二手房交易量出现明显下降。“很显然，价格太高导致许多购房者重新开始观望。后面的走势不好说，我们也在劝一些业主适当降价。”链家地产某门店工作人员说。
下一篇：楼市火爆售楼员忙得连轴转 月薪万元不稀奇
来源：扬子晚报
楼市火爆，售楼人员收入节节攀高，有高档别墅卖一套能拿提成15万
不过短短半年时间，楼市形势已是天壤之别，去年还悄悄裁员降薪的各地开发商，如今正纷纷举办庆功宴。
而日前外地一家开发商直接将现金装满纸袋奖给员工的场景也在南京惊人上演。城中一家高档楼盘尚未开盘，基本已内部认购一空，就先给每位销售人员发了数额达5万元的大，销售提成另算。
据笔者了解，与销售业绩挂钩的南京楼市售楼员的收入随着今年以来形势的好转大幅提高，月薪达万元以上的售楼员不在少数。
售楼员忙得连轴转
绝大多数的人都没有想到，去年冷飕飕的楼市到了2009年竟然迅速“牛”转乾坤，势不可挡的热销场面很快蔓延到了全市各个板块。随着销售的复苏，售楼人员的工作也明显忙碌了起来。
河西一家楼盘的售楼员小于坦言，今年以来他经常忙得脚不沾地，“经理规定我们24都不能关手机，因为经常有时候尤其是周末时正常安排的售楼员应接不暇、忙不过来，我们休息的人就随时可能接到通知要去加班。”
不过让小于欣慰地是，如今忙是忙了很多，但收入也要比去年提高了一大截。
在城北一家楼盘做销售的王小姐也表示，去年市场冷淡，购房者集体观望，售楼处门可罗雀，不少楼盘都碰到过数周甚至两三个月都颗粒无收的情况，经常只有她们销售人员“大眼瞪小眼”。
王小姐说，去年钱拿的少不说，还闲得发慌，于是有人上网聊天，有人整天绣十字绣以打发时间，甚至有人兼职做副业甚至辞职转行。
“到了今年，看房的人不知道怎么搞的就突然多了起来，一拨接着一拨，现在别说没时间再弄十字绣了，赶上开盘前后连吃口饭的时间都没有。”
月薪万元不稀奇
城东一家楼盘的销售经理告诉笔者，去年楼市不景气，有时一个月都卖不掉一套房，公司领导恨不得干脆把售楼处撤掉算了，但因为企业性质的原因，他们销售人员的日子比起其他楼盘来要好过多了，虽然年终奖要比往年少得多，但每个月都能拿到3000元左右，而那些靠拿提成的楼盘销售员去年不少都只能靠1000甚至800元的底薪过日子。
“今年年初，公司领导为了调动我们销售人员的积极性，决定也取消“大锅饭”机制，改成按销售拿提成的作法。结果没想到的是，新办法刚实行没多久，楼市像坐上了过山车似的一路向上，我们销售人员的月收入基本都达到了1万—1.5万元左右。”看到情形不对，公司领导最近又做出决定，取消了提成。
像这种“去年拿底薪，今年上万元”的情况在当年的南京楼市还有不少。城东另一楼盘的销售经理透露，他们的销售人员今年上半年的月薪平均都在7000元左右，业绩好的能拿到万元。
河西一家楼盘今年每隔2—3个月就会推出一次新房源，6个销售人员每次都能卖掉上百套房源，平均每人都能拿到万元以上的提成，而其附近的另一家热销楼盘的销售人员收入更是不菲，“业绩的月薪能达到4万元。”朗诗国际街区的销售负责人则告诉笔者，月薪4万在他们那里不算什么。
据紫金山板块一家高档别墅项目的营销负责人透露，由于他们房源高总价的特殊性质，卖掉一套房销售人员能拿到15万元，“卖一套房就够买辆车了”。
招聘行情水涨船高
尽管现在已经步入了一年中最炎热的7月盛夏，但2009年的南京楼市显然没有“淡季”。
根据《扬子楼市》的统计，南京楼市准备在7、8月份推出新房源的楼盘还有近30家之多，其中还不乏一些“新面孔”。为了给新项目补充弹药，最近忙着“招兵买马”的房地产开发企业或代理公司也多了起来，并且开出的待遇也水涨船高。
近日，江北一家楼盘要招聘项目经理，开出的条件是“年薪60万加销售提成”，而去年这个职位的收入普遍只有20—30万。同样有在售项目在江北的荣盛地产因为最近拿下多幅地块也在大规模招聘，其中关于项目经理职位的招聘待遇为“年薪20万-50万元，配车”，营销策划经理“年薪12—20万元”，销售副总则能达到“年薪50-100万元”。
至于一般销售人员的待遇情况，据南京东凯置地策划部经理陈一果介绍，由于大多数企业的普通销售员收入一般是底薪加提成，所以他们的收入向来与楼市的冷暖息息相关。虽然底薪和提成比例与去年比变化不大甚至有所下调，但因为今年楼市火爆，所以多数销售人员的收入都很可观。陈经理坦承，如今房地产从业人员可以说已经重回高薪职业行列。(刘莉)
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