[摘要] 位于昆山高尚住宅区的江南明珠苑作为昆山少有的法式水岸复合型国际化社区，着力为追求高品质生活的人士打造完美生活居所，为都市生活树立了一个新的高度。其5期小高层也将在7月交房，并连续三个月位居昆山房地产销
位于昆山高尚住宅区的江南明珠苑作为昆山少有的法式水岸复合型国际化社区，着力为追求高品质生活的人士打造完美生活居所，为都市生活树立了一个新的高度。其5期小高层也将在7月交房，并连续三个月位居昆山房地产销售榜。在昆山众多楼盘中为何江南明珠苑能如此受到购房者的青睐，受到外籍人士和中高端人群的热烈追捧呢？其项目营销团队是不是真的有过人之处呢？带着疑问，笔者于近日走访了江南明珠苑营销总监——孙懿，揭开这个“昆山名盘”营销团队的神秘面纱。
原为上海房地产领域名列前三甲企业的营销总监——孙懿于05年底加入上海博威置业集团，并任集团公司营销总监，通管集团公司下属各项目的营销管理工作，而江南明珠苑就是其中之一。以下就是营销总监——孙懿（下面简称孙总）和笔者的对话。
笔者：
你好，孙总！江南明珠苑为何能成为昆山的名盘，包括省市各级领导、航天英雄费俊龙、前总理李鹏都来参观过，你认为其中的原因是什么？
孙总：
你好！我认为产品本身品质的好坏和产品是否符合市场要求是决定产品生存的关键，当然还有售后的服务。就房地产领域而言，目前国内比较讲究品牌的几个企业，包括我们这些方面都考虑的非常周到了，例如：在完善建筑规划的同时，更加注重生活质量的提高和生活理念的提升，在建筑规划、园林规划、户型设计、社区配套等方面，处处体现了现代人居理念，将设计精髓融入各个细节，把对居住者的关心和对自然的尊重都融入到建筑当中，对风景概念的运用发挥得淋漓尽致。好的产品，自然就有人会欣赏。
笔者：
江南明珠苑已连续三个月位居昆山房地产销售榜，你认为其中的原因是什么？
孙总：
上面我已经说到一些，但一个成功的项目不仅仅是这些，就如写一篇精彩的文章，有主要内容后还要有中心思想，毕竟住宅是与人生活密切相关的。而我们的中心思想就是“和谐人居”。江南明珠苑的热销，不单纯是个体行为，从某种角度上说，它开创了昆山和谐人居的新时代，开启了国际人文社区的先河，这对昆山市住宅项目的理念创新以及整体人居环境的提升具有积极意义和深远影响。
笔者：
那么江南明珠苑的营销团队是如何去展现与实施“和谐人居”的中心思想？
孙总：
江南明珠苑项目的营销开创了昆山市楼盘销售策划的几项记录：是形式更新。采用了公益性活动的方式，“06年社区文化节”更将人文社区的概念全新演绎。从2月的“名车寻宝江南行”活动到3月的江南明珠苑风光摄影大赛再到4月“届环沪港国际自行车昆山站大赛”，由表及里，由平面到立体，使项目的整体品质全方位、多角度、深层次得以展示。第二是规模宏大。摄影大赛等活动吸引了众多爱好者和社区居民，得到了政府和市各协会的大力配合。活动现场无论在灯光布置、氛围营造、尊贵体验以及整体礼仪方面的策划统筹，均体现出了项目的个性和文化内涵；三是市场反响热烈。从项目开盘的人气效应来看，可用“盛况空前”来形容，对于单套总价平均在四十多万的高档楼盘来说，能够如此受到市场追捧，创造了昆山楼市的新方向。
笔者：
对于江南明珠苑的热销，你认为是不是楼市的奇迹？
孙总：
昆山楼市经过宏观调控政策半年多的调整，无论消费者还是开发商，心理上都已经适应了宏观调控的影响。而以自住消费为目的的购房者，其真实需求经过大半年的观望、停滞、等待，也已经到了“忍无可忍”的顶点。江南明珠苑的热销可以说是在“合适的时机”用“合适的产品”通过“合适的途径”打开了“合适的市场”，而不仅仅是“奇迹”那么简单！
笔者：
谢谢今天孙总抽出时间做我们的访问！
孙总：
也感谢你们对江南明珠苑的支持，同时也非常希望和欢迎大家对江南明珠苑及我们的营销团队多提宝贵建议，谢谢！
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