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别天真了!谁说开发商不会唱空房价

昆山特价房 2018-05-15 09:47:26

1、浑水摸鱼

三十六计中,第二十计,叫浑水摸鱼。原意是,在混浊的水中,鱼晕头转向,乘机摸鱼,可以得到意外的好处。借此来比喻,趁混乱时机获取不正当的利益。

美人计,反间计,都好理解。这个,却想了很久,不知何意。什么是浑水摸鱼?该怎么用?商战里有哪些经典案例?投资时能不能用到?丝毫没有概念。

慢慢的,懂了。初级操盘者,紧盯买卖。高级操盘者,要善于利用情绪。

趋势混沌,不清,不明,群情恐慌。三种态度,三种操盘格局:

小白:怎么了?发生了什么?害怕,卖吧;

初阶:此时不该恐慌,该买入;

高阶:向下砸盘,勇于封跌停板,努力扩大恐慌;

不同人群,裹挟在同一种声音下,往往心思各异,甚至可以是完全相反的用意。我说的是投资?不,我说的是唱空房价。

2、楼市拐点论

在笔者上篇文章《误导刚需的大师们,是如何年入千万的》,曾指出:我们渴望的为民请命,并不是大师们的心思。他们努力吆喝的目标,不是追求真相,是赚钱。

那么问题来了?过去,这么强大的唱空舆论,房地产开发商是不是对大师们恨之入骨?凭地产商们的实力,为何不进行公关打压?

卖房子的只会高喊房价永远涨?朋友,别天真了!事实真相是:高级操盘的房地产大佬们,也是希望舆论唱空房价的。唱空还是那个唱空,心思却不是那个心思。同在恐慌环境下,大佬们操盘着自己的机会。

并购、扩张。不是所有开发商都是精明的,不是都有专业研究团队,对局势有着清醒判断的。这个战场里,有太多是跟风干一把的投机分子。即使有些已经做到区域性老大,也依然会对明天产生怀疑。

在高周转战法未出现时。初期的大佬们,每一年上千亿、上万亿的销售目标。真以为是靠一城一项目卖出来的?价值最大化怎么可能干的过规模效益最大化?实行快速的规模扩张,通过并购规模实现企业的赢利目标,才是王道。

而这,钱不是主要的。大鱼吃小鱼,需要的是悲观环境。

主动认怂。中国房地产行业,一直捆绑着中国经济。尤其是住宅领域,甚至影响着国家政策的制定。龙头开发商们,心理希望希望调控,也害怕真调控。如果能通过自己的声音,干预政策制定,是再好不过了。

政治正确永远比赚钱更重要。为了避免挨更多痛打,主动喊疼,嗷嗷叫几声,这是学问,也是技术。

?“整个行业资金链紧张,都快还不起银行债务了,这么下去,会有经济危机的”

有情怀得天下。赚钱,也要师出有道。谁说开发商就不能当唱空大师?自己主动唱空,“为民请命”,甚至主动打折降房价。树立的是“好孩子”的形象,定会受到了众多买房者的追捧,用最少的投入,得到了最大的收益,巩固了企业品牌的影响力。

大师可以唱空“善解民意”,开发商也可以啊!打造人们心中的“良心房企”。花少钱,办大事。

配合拐点论,一定要动用降价促销战略。快速消化储备土地变为资金流,从而用资金再去获得更多新的土地,如此循环,极大保证了企业健康、快速的发展。

同时降价销售,又压缩了销售周期,整合了高周转战法。与此同时,价格战又对小开发商搞了一次清理门户。

一箭多雕,真顶级操盘大师。套路,都是套路。

3、把水搅浑

真相?逻辑?早已不重要。商场如战场,钱,最重要。

“房地产还不出现拐点才是咄咄怪事!”

“房价拐点就是秃子头上的虱子,明摆着”

“房价快速上涨是阶段性事件”

“中产阶级买不起房子,市场就到调整期了”

如果不知道,是不是以为是某唱空大师讲的?NO。它们真真切切,出自某著名标杆性开发商boss之口。并在此之后:

“承诺2008年后绝不拿地王”

“我们主动打折降价”

作为行业老大哥,着实让同行、普通老百姓摸不着头脑。其后还主动发公告进行自我澄清。刚需朋友们感动的热泪盈眶,大呼“有情怀、有良心”。

答案却早已写在它2004年的《十年中长期发展计划》中,大哥坚定了集团基于资源整合的操作并购方式。?

在第一个十年1984-1994,做“加法战略”走多元化之路。

第二个十年1994-2004,做“减法战略”完成了多元化向专业化转化,确立了房地产为主营业务。

第三个十年2004-2014,做“乘法战略”运用合作与并购成长,目标是专业化向精细化转化。

于是一面公开露脸唱空,一面疯狂并购扩张。调控期,就是并购扩张期。

这一招,竟然在2008年、2014年,使用两次。高,实在是高。这里不展开说了,好在互联网是有记忆的,很多东西,都还可以找到。

这一招很多大佬都在用,只是有的很低调,有的却公开利用舆论,扩大了威力。

是不是有点阴谋论的味道?错,这是阳谋。

通讯时代下,正极度缩减着竞争者间的技术差距、行业壁垒。而海量信息,却能够提供以假乱真的信息“噪音”。信息的处理是一个去伪存真的过程,这里隐含着极高的信息验证成本。

学会在一种声音下做到自我利益最大化,才是大师级的操盘术。

你听到的,你看到的,并不是你认为的,你想当然理解的。

不懂?这个例子你一定熟悉:

女:你是不是看那个穿红裙子的美女了?

男:哪个?我没看啊。(小白)

女:还狡辩,就是胸很大的那个,我看见你盯着她一直看了。(搅混水)

男:我没有,我都不知道你说的谁。(初阶)

女:你追我的时候怎么说的,你都忘了?(搅混水)

男:我真没有,我左手拎包,右手提购物袋,刚跑去服务台买单,找不到你就东张西望了下!!!你还说我故意看别的女人!!!!(初阶)

女:…..你他妈敢吼我!!!!!(拍桌子把水搅浑)

明白了么?多方博弈,搅混水者,胜!

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