[摘要] 7月18日昆山搜房网“年中暖流涌动，下半年市场如何生变”主题大话地产完美落幕！14位昆山地产业内大腕、9大品牌房企以及5家知名代理机构齐聚中星城际广场探讨今年年中市场的小暖流现象，寻找掘金昆山楼市的密匙，与会嘉宾就上半年昆山房地产市场进行了深度分析，并对下半年昆山房地产形势进行了预测并纷纷提出了各自
7月18日昆山搜房网“年中暖流涌动，下半年市场如何生变”主题大话地产完美落幕！14位昆山地产业内大腕、9大品牌房企以及5家知名代理机构齐聚中星城际广场探讨今年年中市场的小暖流现象，寻找掘金昆山楼市的密匙，与会嘉宾就上半年昆山房地产市场进行了深度分析，并对下半年昆山房地产形势进行了预测并纷纷提出了各自的应对策略。以下是华燕置业总经理胡鹏的精彩发言和观点实录。
华燕置业总经理 胡鹏
胡总谈到，华燕置业2008年就已经进驻昆山，波楼市调控已经见过，因此对政策之类也比较的有经验。目前华燕在昆山有三个在售项目，分别是中星城际广场、英伦尊邸，还有淀山湖的福运马洛卡。今天主要代表中星城际广场项目。
商业属性不变和刚需的释放 是上半年成交走高的两个因素
昆山楼市上半年每个板块都有热点楼盘。这些热点楼盘的共性一是规模很大，二是多是品牌开发商，这是造就今年昆山的成交量放大的基础。另外昆山成交的套数里面，由于万家汇商贸城这种小型商铺的存在，有将近3000多套属于商业。住宅则跟去年基本持平，甚至是萎缩。
波降息，在动的不是刚需产品，也不是商业，而是千万以上级别的豪宅。这反映出房地产的商业属性依然没有变，很多人把它作为保值、增值的工具。买千万级豪宅的人群，就是看到利息低又没有其他的投资通道，再加上总的中国宏观经济的下行趋势而出手的。房地产作为投资性高的产品，从千万级的豪宅到小的商铺，从高端人群到草根人群，遍布各个层面。
成交量放大第二个原因，是因为刚需也压抑了将近两年的时间。中国的传统，要结婚生子必须要有房子，所以刚需楼盘是今年的重要特性。这里要纠正一个概念，不是中低端楼盘才算刚需，改善性住房也是刚需。包括中星城际广场等在昆山定位中高端甚至是高端的项目也是刚需。虽然跟单价5、6千元的项目不能相比，但是近期成交量也是有所提升的。
一是投资保值，二是首次及改善性刚性需求的释放，这两点是造成昆山今年上半年成交量走高的主要因素。
中星城际广场致力于高端体验 不会以价换量
以价换量是上半年的主旋律，有些公司出于整个企业运作的需求，去大力削价进行销售。而中星作为一个老牌公司，主要致力于打造经典品牌，而不会为了短时间的资金需求而降价。包括昆山在内，中星城际广场这样的系列产品在有三个，打造这样一条相对成熟的产品线和产品形象是要花时间的。昆山的项目前期在户型设计上大概就开了14、15次的会议，针对高端客户在细节上就做了很多。所以项目从开盘在现在，价格也是稳中有升。
城南的高端项目比较多，所以应该合作，去共同挖掘板块的潜力，让更多的昆山本地人认可城南版块。营销方面要耐得住寂寞，对前期进来的客户品牌的忠实度维护好。
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