[摘要] 建筑学专业出身，起先在上海第七建筑公司工作，90年自费去日本早稻田大学建筑系学习；2000年正式步入房产开发行业，开始全程负责项目的开发运作。 十余载春秋，硕果累累。冯总凭借对建筑技术、生活、和艺术的无限追求，成就了一个又一个项目的辉煌。2004年，冯总从上海辗转昆山，开始了他在昆山地产界的扎根与发展……
编者按：
建筑学专业出身，起先在上海第七建筑公司工作，90年自费去日本早稻田大学建筑系学习；2000年正式步入房产开发行业，开始全程负责项目的开发运作。 十余载春秋，硕果累累。冯总凭借对建筑技术、生活、和艺术的无限追求，成就了一个又一个项目的辉煌。2004年，冯总从上海辗转昆山，开始了他在昆山地产界的扎根与发展。从张浦的彩惠苑到前进西路的向日葵公社再到现在的金邻花苑，不断进行着他人生搏弈的新征程，并立志将建筑设计与地产开发完美结合。冯总的职业生涯大致可以这样概述。
11日上午记者如约来到冯总的办公室。抬头正对着一个好大的窗，站在窗前向外望,恰好可以看到对面的数千平米的滨江公园，碧草蔼蔼，绿树成林。冯总亲自给我们砌茶,干练而迅速地安排好事情后,从容地坐下来,我们的采访便在桌前袅袅升腾的扑鼻茶香中开始。
脚踏实地做事 诚信做企业
搜房网：冯总，您好！我们知道除了金邻花苑外，美欣置业还成功开发过滨江丽景项目，目前已经交房入住。您能否给我们介绍一下公司的发展历程和开发理念。
冯总：每个企业都有自己的品牌，也都有自己的特色。美欣置业是从０３年底开始进军房地产的。它是密友企业旗下从事房地产开发的公司。密友企业在昆山也是成立时间较早很有知名度的民营企业，密友品牌在整个东南亚都享有盛誉。当初成立美欣置业也是想依托于密友企业的平台在房地产领域成就一番事业。美欣置业力求以人为本，打造精品作为自己的开发理念。比如你刚才说的滨江丽景，就是在吸取了前几代住宅的开发经验，采用最适合依樾河水岸而居的建筑思想，在樾河水岸创造出的精品住宅。本着以人为尊的建筑思想，我们还大量精心规划了大规模立体、流动景观园林；沿街景观、商业区庭院等。
搜房网：原来我们的开发商很有实力实业背景的公司，好象我们在宣传金邻花苑项目时一直比较低调？
冯总：我们觉得自己应该脚塌实地先做好事情比较好。楼盘做得好自然会被市场所接受，我们更愿意靠产品的品质、质量和实惠的价格去赢得市场。所以现在市场上很多楼盘都在涨价，我们不涨。做诚信企业，是开发商应有的责任，我们也相信诚信是把企业做大做强的重要因素。
产品定位是制胜关键
搜房网：冯总，那么对于金邻花苑这个项目的开发与运作，我们公司有着怎样的初衷呢？
冯总：产品定位是一个项目开发成败的关键，后期所有的规划、设计、建造、销售等环节都将围绕这个核心来开展。所以金邻花苑规划产品有５０、９０、１８０平方米三种主要面积的户型。其中５０平方米主要针对的是新昆山人高级打工者。９０次是针对一次或二次置业的人群，１８０平方米针对有事业的或者有一定的经济基础的成功人士。我们每一种产品的目标定位都比较明确，每种产品都有一个鲜明的主题和它所针对的客户群。打造出合适的产品给它所需要的人群，这是我们的建筑初衷。
搜房网：金邻花苑8月5日开盘到现在，销售一直很好，据说90平米的两房仅剩5楼以下的房源了，在您看来，一个项目从前期的规划到最终的上市销售，如何能在激烈的市场竞争中脱颖而出？
冯总：评价一个产品如何首先要考察的是它的地段。金邻花苑首先应该是它地理位置上的优势，到市政府和市中心不过几。周边超市、医院、银行等生活配套设施齐全。其次是其产品品质。金邻花苑在建筑选材选取和小区的细节打造上都力求做到。建筑采用更有利于建筑的节能的塑钢门窗，在外墙的保温上采用的是比较先进的复合有机板，既做到建筑的美观和又延长了其寿命。此外小区虽小，为了能让以后业主在这里能生活的更加惬意温馨，开发商经过多次考察专门从北京请来专业的景观绿化公司为金邻花苑量身打造一个中庭广场，可以满足业主的健身和娱乐休闲。当然不能忽视的还有我们的价格，与同区域的项目相比我们的性价比优势也是其受市场青睐的重要原因。
昆山的房地产市场泡沫不大
搜房网：冯总，在您看来昆山的房价是否合理？将来的走势如何？
冯总：目前来说昆山房产基本上还是属于买方市场，与周边城市相比还算合理。为什么周边城市像上海、苏州的房价都在涨而昆山的房价一直涨不上去，这跟昆山的房产的供求现状有很大关系。上个月昆山整个房产需求量是３２９１套，而上市量为５４００套，很明显的是供大于求。但昆山的房产市场还是比较看好的。因为首先是它有很优越的地理位置优势，到苏州、上海的距离都很近。其次，昆山是个移民型的城市，外来人口每年都有很大比例的增长，房产的需求量也会增长。而相对来说昆山的房价又比较低，现在越来越多的上海投资客进入昆山买房投资。昆山的房价只会涨不会跌的。
搜房网：关于加息和第二套房首付比例提高的政策，您认为它对购房者有没有影响？
冯总：第五次加息与上次的时间间隔只有２５天，这样的时间说房地产的调控已经失调。加息对压抑投资是有影响的，但对次置业的人影响不大。对特别有钱的人来说影响也不大，因为他们根本就不需要贷款。１０月份是房产旺季，为了抑制房价疯涨国家出台了这一系列政策，也许它的影响可能只是４－５个月。因为在市场经济下应该用供求关系来解决现在的矛盾。目前昆山的房产市场泡沫不大，应该说比较真实，房价的增长幅度与周边的城市相比相对还算是正常。
结语：采访临近结束冯总的言语中流露出无限感慨，“我觉得房产行业很有挑战性也很有成就感，你想啊，当你看着一片地由当初的杂草丛生在经过几年的辛勤开发运作之后变成一个漂亮的小区，等自己的儿孙都长大了告诉他们这是自己亲手开发出来的，那是一件多么幸福的事……”冯总像一个孩子似的纯净的笑起来，或许这也是他从事房产许久以来的人生感悟吧。
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