[摘要] 20万方城北首席新锐街区，20000平方米特色商业街，3000平方米专属泛会所，5000平方米特设个性活动设施，非毛坯50平方米复式个性小户，全天侯定点社区巴士，只要动动口就可以享受到的优质物业服务……”这就是源自高巢的当代都市精英生活……
20万方城北首席新锐街区，20000平方米特色商业街，3000平方米专属泛会所，5000平方米特设个性活动设施，非毛坯50平方米复式个性小户，全天侯定点社区巴士，只要动动口就可以享受到的优质物业服务……”这就是源自高巢的当代都市精英生活。
五一房展会上，高巢的初次亮相便激起重重市场涟漪，作为该项目冰山一角的非毛坯复式小户型，以其低总价与高配置、低月供与全配套的强烈个性，即刻吸引了众多的眼球。在昆山，如高巢这般此的以青年人小户型定位的“大街区”可谓是凤毛麟角，它的出现也同样倍受业内人士的广泛关注。而其样板房的推出，以典雅脱俗的视觉形象、个性化多功能的创意空间以及高品质的建材运用，更让不少新贵们为
它所倡导的“独立宣言.自宅人生”都市生活新形态所感染。之后的六月至今，高巢用一路的热销印证了它独树一帜的“打造一个属于青年中产的乐园”的开发理念，更反映了开发商市场细分服务化的经营观……
7月16日下午，我们昆山房天下有幸采访了高巢（龙之天地花园）的投资开发商“昆山华杨高科技创业投资有限公司”总经理赵静宇先生，并通过他的深刻感悟，来揭开高巢热销的背后，解读高巢的前瞻性与超值潜力。
引领都市新生代，孕育都市领袖
高巢位于昆山城北“新市政中心”的，整个项目为20万平方米，分二期开发，其中一期的9、11、13和14号楼皆为适合投资与自用兼容的非毛坯复式小户型，其后二期将推出适合三口之家的小户第二代－康乐家。
“一个住宅产品的诞生，要契合细分市场的需求”赵总如是说，昆山是个外向型的城市，每年有很多的外来人口增加，其中知识型的人才占很大比例。经过前期的调研发现昆山的确存在符合青年购房族的小户型市场需求，而目前昆山缺乏适合年轻一代居住的纯小户型的项目，也没完全契合青年居住氛围的街区，而高巢的的出现恰恰是填补这部分的市场空白。
高巢首批推出的非毛坯复式小户型的面积在45-50平米之间，面对的客户群体是25-35岁之间的都市贵族或青年白领，他们中以“新昆山人”为主，大部分是服务于本地外资企业的白领、公务员、文、教、卫、体界人士、律师、私营业主等自由职业族，还有相当部分的周边城市（上海、苏州）的候鸟族。而其非毛坯复式房，拎包即住；低总价、低首付、低月供的特点，完全契合以上族群的生活需求。
细节彰显品质，引领市场需求而生
“高巢的定位是城北首席新锐街区，未来都市领袖独立人生站”，我想都市的新贵们更会去关注生活的实质，采访中，赵总这样给我们描绘了在高巢的未来生活：“客户买高巢不仅仅是买了一座房子，而是买了一种生活，“一种能体验现代都市独立性、国际观、自由感、开放性的YAWNS族（英国新贵阶层）生活”赵总如是说，高巢“独立宣言、自宅人生”的内涵更多的体现在社区整体的环境规划、功能布局、空间艺术、视觉表达、建筑语言、建材品质等细节上。“22000平米艺术绿境、20000平米全体验式特色商业街、5000M2住区特设个性活动设施等等细节，诠释了“高巢”不只是“小区”的概念，它是个综合功能的“青年街区”，不仅留于普通“小区配套”，更能关爱都市青年生活全方位内涵。典型的细节例证，区内尚有3500米休闲广场、3500平米专属动感会所，年轻业主可以在这里肆意放飞心情，还有攀岩运动、烧烤野营区等个性化设施、专属定点巴士、网络特区、专题活动……”，从赵总这些信心十足的细节介绍中，一座独立率性、代表新时代青年精神的街区清晰的呈现在笔者面前。
“细分化服务才是硬道理”，有国际投资背景的开发商深谙此道，他们在高巢的规划设计等细节打造上力求从市场的需求点上来做出差异化的产品与服务。40%的复式小户型体量，全部做成非毛坯，再用心去给年轻新贵们营造一个温馨的家园氛围。5月房交会上的形象宣传，让大家对这个项目有了初步的认知和了解，6月份正式开始对外销售，到现在已经去化了三分之二。无疑，雕琢细节，跟市场上的同类产品做差异化的竞争，高巢是成功的
服务创造价值
当被问到一个项目如何能够打动人，赵总说除了产品自身的品质基础，最根本的还是比拼服务，最能打动客户的地方还是“人”。在销售过程中，销售人员如何领悟一个产品的内涵然后把这些信息传递给客户，销售人员的专业性和素质性很重要。怎样跟客户去交流，把客户的需求和利益作为出发点，把客户的价值化，提供人性化的服务去赢得客户，这些很关键。
谈及户型和非毛坯的产品方面，高巢3米9的挑高客厅，卫生间、壁厨卧室等一应俱全生活机能早已为大家熟知。赵总介绍：“为了让小户型上有更加立体的效果，结合年轻人的需求特点，高巢在非毛坯上以LESS IS MORE的简约式风格为主流。同时，根据客户要求，开发商还请来十几家著名家装公司，对新房进行不同的设计探讨，以化体现年轻白领的审美情趣与实用功能需求的选配式装修方案可供选择。更邀“五星级国宾馆服务著称的上海锦江集团”担纲今后的物业管理服务，并且前期服务已经介入售楼过程中”这些细致周到服务对于提升客户满意度、忠诚度，都有着举足轻重的影响，赵总坦言。 》》》》你说我说
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